Hvad er licensen
At licensere: At give tilladelse til en tredjepart til at bruge en juridisk beskyttet intellektuel ejendom i forbindelse med et produkt, en tjeneste eller en kampagne. Intellektuel ejendom (IP): Almindelig kendt som 'ejendommen' eller IP og typisk, til licensformål, en tv-, film- eller bogfigur, tv-show eller filmfranchise og brand. Det kan også referere til alt og alt inklusive berømtheder, sportsklubber, spillere, stadioner, museums- og kulturarvssamlinger, logoer, kunst- og designsamlinger og livsstils- og modemærker. Licensgiver: Ejeren af den intellektuelle ejendom. Licensagent: En virksomhed, der er udpeget af licensgiveren til at administrere licensprogrammet for en bestemt IP. Licenstager: Den part – uanset om det er producent, forhandler, tjenesteudbyder eller salgsfremmende bureau – der tildeles rettighederne til at bruge IP. Licensaftale: Det juridiske dokument, der er underskrevet af licensgiver og licenstager, der sørger for fremstilling, salg og brug af licenseret produkt mod aftalte kommercielle vilkår, bredt kendt som tidsplanen. Licenseret produkt: Produktet eller tjenesten, der bærer licensgiverens IP. Licensperiode: Licensaftalens løbetid. Licensområde: De lande, hvor det licenserede produkt må sælges eller bruges i løbet af licensaftalen. Royalties: De penge, der betales til licensgiveren (eller indsamles af licensagenten på vegne af licensgiveren), som normalt betales ved bruttosalg med visse begrænsede fradrag. Forskud: En finansiel forpligtelse i form af royalties betalt forud, typisk ved underskrivelse af licensaftalen af licenstager. Minimumsgaranti: Den samlede royaltyindkomst, som er garanteret af licenstageren i løbet af licensaftalen. Royalty-regnskab: Definerer, hvordan licenstageren afholder royaltybetalinger til licensgiveren – typisk kvartalsvis og retrospektivt i slutningen af marts, juni, september og december
Virksomheden med licens
Nu til forretningen med licenser. Når du har identificeret potentielle partnere at arbejde med, er det vigtigt at sætte dig ned ved den tidligste lejlighed for at diskutere visionen for produkterne, hvordan og hvor de vil blive solgt og skitsere en salgsprognose. Når de overordnede vilkår er aftalt, underskriver du et aftalememo eller en overordnet aftale, der opsummerer de vigtigste kommercielle punkter. På dette tidspunkt vil den person, du forhandler med, sandsynligvis have brug for godkendelse fra deres ledelse.
Når du har godkendt, vil du få tilsendt en langtidskontrakt (selvom du måske venter et par uger eller måneder på, at den juridiske afdeling kan indhente det!) Pas på ikke at bruge for meget tid eller penge, før du er sikker på, at handlen er godkendt skriftligt. Når du modtager licensaftalen, vil du bemærke, at denne er groft opdelt i to dele: de generelle juridiske vilkår og de kommercielle punkter, der er specifikke for din aftale. Vi vil behandle de kommercielle punkter i næste afsnit, men det juridiske aspekt kan have brug for input fra dit juridiske team. Men efter min erfaring har mange virksomheder et sundt fornuftsyn, især hvis de handler med et stort selskab. Der er tre hovedtyper af licensaftaler:
1.Standardlicens – den mest almindelige type Licenstageren kan frit sælge produkterne til enhver kunde inden for de aftalte parametre for aftalen, og vil gerne maksimere antallet af kunder, der viser varerne. Dette fungerer godt for de fleste virksomheder med en bred kundebase. Hvis du er en producent og kun sælger til fire forhandlere, kan du godt være enig i, at din aftale begrænser dig til at sælge til disse fire. Grundlæggende tommelfingerregel: Jo flere produktkategorier du har, jo bredere din kundebase, og endda jo flere lande du sælger til, jo større er sandsynligheden for salg og royalties.
Direkte til detailhandel (DTR) – en spirende tendens Her har licensgiveren en aftale direkte med forhandleren, som derefter vil hente produkter direkte fra sin forsyningskæde og betale licensgiveren eventuelle royalties. Detailhandlere drager fordel af at bruge deres eksisterende forsyningskæde, der hjælper med at optimere avancerne, mens licensgivere har en vis sikkerhed i at vide, at produkterne vil være tilgængelige på hovedgaden.
3.Triangle sourcing – nyere aftale, der deler risiko Her aftaler forhandler og leverandør reelt en eksklusiv ordning. Leverandøren kan påtage sig det juridiske ansvar (kontrakten er sandsynligvis i dens navn), men forhandleren vil være lige så forpligtet til at købe deres varer. Dette minimerer risikoen for leverandøren (licenstageren) og giver dem mulighed for at give forhandleren en lille smule mere margin. En variant er, hvor licenstageren arbejder med forskellige forhandlere og deres udpegede leverandører. I sidste ende handler disse licensaftaler om at lægge produkter på hylderne og at alle sider er klar over, hvad de kan og ikke må. Til dette formål, lad os overveje og uddybe nogle af de vigtigste kommercielle kontraktvilkår:
Eksklusive v ikke-eksklusive v enelicensaftaler Medmindre du betaler en meget høj garanti, er de fleste aftaler ikke-eksklusive – dvs. i teorien kan en licensgiver give de samme eller lignende rettigheder til mange virksomheder. I praksis vil de ikke, men det er ofte et frustrationspunkt i den juridiske forhandling, selvom det plejer at fungere godt i virkeligheden. Eksklusive aftaler er sjældne, fordi kun licenstageren er i stand til at producere de produkter, der er aftalt på din licens. Eneaftaler kræver, at både licenstager og licensgiver producerer disse produkter, men ingen andre er tilladt – for nogle virksomheder er dette så godt som eksklusivt og et tilfredsstillende kompromis.
WeiJun legetøj
Weijun Toys erlicenseret fabrikfor Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... som er specialiseret i fremstilling af plastlegetøjsfigurer (flokkede) og gaver til konkurrencedygtige priser og høj kvalitet. Vi har et stort designteam og udgiver nye designs hver måned. ODM & OEM er hjertelig velkommen.
Indlægstid: 27. december 2022
